聚焦东莞直播带货大赛㉓提供全链条服务虎门这家直播基地能做到
在东莞市虎门电商产业园内，一楼的货品供应企业将大码衣饰的广告打在显眼处。摄影基地的广告被摆放在电梯入口。而最显眼的，莫过于电商产业园入口的1840直播基地了。
作为虎门电商产业园专门服务直播电商板块的基地，1840直播基地立足东莞特别是虎门的服装产业供应链优势，依托虎门电商产业园的全链条电商产业，着力为虎门的服装产业及其电商企业提供培训、孵化、供应链整合以及园区企业共建共创服务。
虎门电商产业园所依托的，是东莞完善的服装产业链。在虎门电商产业园中孕育而生的1840直播基地，在依托服装产业链的同时，也得益于发展完善的虎门电商。
“我们的定位很明确，就是做服装产业电商。”虎门电商产业园负责人介绍，该产业园的直播业务可以追溯到2017年。虎门电商产业园作为运营方，需要服务园区内的电商企业，因此紧跟淘宝、天猫、京东、拼多多等大型电商平台。2017年，直播电商业务兴起不久，园区也逐步鼓励企业参与直播。
“那时候我们不叫直播带货，叫直播引流量。”上述负责人介绍，2017-2018年整个园区和企业都在尝试和摸索，跟着平台一起试水新业态。直播的最初期，并不是每个企业都能挣钱，但是企业认准直播的路径，一直坚持下去。“2018年下半年就有起色了，到了去年企业直播营业额占营收总额40%-45%，今年平均都能达到70%，最高的能达到95%。”上述负责人说。
基于前期的投入与沉淀，今年直播带货热潮的到来，虎门电商产业园和1840直播基地都站在了风口上，前期的积累使得企业愈发成熟应对市场转变。今年3月至今，虎门电商产业园举办6场大型直播活动，为园区企业投入直播电商作引领示范作用，同时也是吸引市场流量的关注。
“可以这么说，在全国女装类目的直播电商前10里，虎门电商产业园的企业能占5个席位。”虎门电商协会相关负责人介绍，虎门电商产业园和1840直播基地更专注于大码主播和大码服饰，在大码女装这一细分类目一直处于行业头部。目前，直播电商产业在该基地日趋成熟，当前的痛点在于直播电商中高端人才的短缺，企业为扩展直播电商市场一直打出招人广告，“直播电商业务全链条人才缺口在300-500人。”
为服装产业直播电商提供全链条服务
站在直播电商风口上的1840直播基地，当前已经形成培训、孵化、供应链整合以及园区与企业共建共创共四大板块业务。
每天上午，1840直播基地的新学员就在基地现场培训、现场操作。她们有的是有创业意愿的年轻人，有的是在虎门女人街从事线下销售的店家。到了晚上，直播基地的学员就在共享直播间内开展实操。“让学员们在实操中带货，这是大浪淘沙，培训结束后我们会招聘一部分人才，也会为企业输送一批人才。”1840直播基地负责人介绍。
而最受虎门电商产业园电商企业关注的，是1840直播基地所开展的供应链整合。“目前直播带货跑的企业发展很快，对产品需求很大。”上述负责人介绍，1840直播基地找到专业的供应链服务商，通过整合东莞本地虎门、大朗等镇街的服装企业资源，同时整合江浙一带的秋冬服装资源，为本地的电商企业服务。资源整合后，供应链企业提供版式、货码，电商企业只需调取数据上线，客户下单后从生产地直接发货。
“我们还有供应链2.0版本，就是到江浙一带的生产地设点。”上述负责人分析，对于电商企业来说，直播电商和传统电商只是渠道环节，但是核心在于产品。在未来的电商发展中，抓住产品供应这一关键因素，将为电商的发展提供进一步支撑。
与此同时，园区与企业共建共创是指虎门电商产业园、1840直播基地为企业提供全链条服务。“企业没有直播电商业务的，可以直接拿产品到基地来。企业不知道怎么运营的，我们可以帮他们运营。”虎门电商产业园负责人介绍，该园区最终是为东莞、为虎门本地的传统服装产业销售产品服务的。
“今年，东莞举办2020品质东莞直播带货大赛以及虎门的南派时尚优品主播精英赛，而1840直播基地本身就有前期的积累，能够在比赛中发挥出更大优势。希望这次比赛能吸引更多人才，有中高端人才来补上当前的缺口，让直播电商企业能够抓住今年的风口期，实现更大的发展。”虎门电商协会相关负责人说。
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