封顶即招满中山五桂山这个园区受深莞投资者青睐
“我们8栋厂房实现封顶即招商满员。今天，来现场参与封顶仪式的，大部分都是新厂房的‘业主’。”11月28日，联速·立达智能制造园B区一期封顶暨招商签约仪式在五桂山街道龙塘工业区举行。
在仪式现场，制造园运营方、中山市立达金属制品有限公司董事长罗云表示，联速项目是五桂山街道首个获批“高标准厂房改造方案”的项目，8栋高标准厂房已封顶，一期投产后预计年产值达30亿元。
活动上，深圳市达能信通电子有限公司和东莞市福茂智能技术有限公司作为签约代表上台签约。据悉，在短短90天内，该制造园实现了厂房封顶即招商满员，吸引了超20家企业入驻，且大部分企业来自深圳、东莞等珠江东岸城市。
11月28日，联速·立达智能制造园B区一期封顶暨招商签约仪式在五桂山街道龙塘工业区举行。南方+ 曾艳春 拍摄
“你看，我们的厂房每一层的高度都不同。一层高7米，二层高6米多。因为，每一栋厂房都是为不同制造业企业量身定制的。”罗云表示，如今，工业园招商更青睐于打造“定制化”厂房，如今8栋厂房大多是为深圳、东莞企业“量体裁衣”定制的。
据了解，联速·立达智能制造园项目总用地超过400亩，分为A、B、C、D四个区，总建筑面积超过100万平方米，集工业实体生产、智能研发及附带仓储、外贸、酒店、商业超市、娱乐、餐饮等产城联合一体的综合项目。
其中，该制造园B区占地91亩，其中一期占地31亩，建筑面积5.6万平方米。所在区域等8栋高标准厂房在90天左右就实现了封顶，并完成了招商工作。
“这是政企同心，大力推进低效工业园改造升级，取得的阶段性成果。”罗云表示，工业园区所在地原是一片闲置地块。从其他企业手中整合土地后，他积极参与五桂山“工改”，推动低效工业园区改造升级。从企业到政府，多方投入了大量资源才顺利推动项目建设、招商。
目前，园区已有20余家企业准备入驻，行业集中在数字化智能设备、光电光学、精密电子仪器等领域。
活动上，深圳市达能信通电子有限公司和东莞市福茂智能技术有限公司作为签约代表上台签约。 南方+ 曾艳春 拍摄
成立于2010年的深圳市达能信通电子有限公司就是签约企业之一。这家企业专注于研发与生产4G、5G产品，提供4G路由器、4G模块、物联卡等产品及OEM/ODM定制服务。产品已经销往全球60多个国家和地区。“在新厂房等支持下，我们有能力实现产能翻一番的目标。”深圳市达能信通电子有限公司董事长马加富表示，计划将移动wifi、路由器等制造生产业务及电商发展布局在中山。
作为入驻企业之一，福茂智能技术有限公司创立至今已有19年行业经验，公司已通过BSCI和ISO9001认证，是国家高新技术企业。行车记录仪、婴儿监控器、全景相机、MiniDV等。
当前，在传统招商模式下，产业补贴和政策扶持也成了各地方招商之间存量式的“零和博弈”。面对全国各地的“招商内卷”，一个地处生态保护区附近的工业园区为何能实现招商即满员？
在招商签约仪式上，罗云透露了自己的一盘“生意经”。
罗云认为，招商既要招得早，也要招得准。高标准厂房的招商要瞄准深圳、东莞的“链主”企业。“我们招商不能一层层招，而要一栋‘走’的。在深圳、东莞有不少企业拥有紧密联系的‘上下游’，但是不具备地理上整合的优势。所以，瞄准这些链主企业进行招商，他们往往会要走一整栋厂房，规划几层厂房出租给深链接的上下游企业，以降低生产制造成本，形成一个产业链共同体。而我们只需要为他们量身定制不同的厂房，让他们带来更多的企业入驻。”罗云说。
值得注意的是，与以往的资源招商模式相比，罗云采用的“链式招商”，并非依靠园区运营者自行整合，而是瞄准有“增资扩产”需求的链主企业，带动企业上下游来到园区，实现“上下楼就是上下游”“客户就在隔壁栋”的园区企业生态。
联速项目是五桂山首个获批“高标准厂房改造方案”的项目，8栋高标准厂房已封顶，一期投产后预计年产值达30亿元。 南方+ 曾艳春 拍摄
谈到招商，作为床垫制造商的罗云更坦言，“老板”往往更懂老板的心思。当前，对于制造业企业而言，更为关键在于“销路”。
“我自己也在做制造业，我们不仅生产床垫，还打通了跨境电商的‘卖货路径’，直接将床垫卖全球消费者，而非供货商。”罗云点开了亚马逊后台的销量数据，一家亚马逊店铺日销售额超19万美元。“在欧美，床垫属于快消品，他们几年需要换一次。跑通跨境电商的模式后，我床垫‘卖爆了’。一天一个跨境电商店铺能卖约20万美元的货，而我还不止这个网店，大约每天能销售1万张床垫。”
罗云表示，随着企业进驻园区，他将在园区建立跨境电商平台，在园区内考察合适开展跨境电商销售的产品企业进行入股，推动园区企业“出海”。“诸如，其中一家入驻的东莞企业，主要生产的产品有运动相机、狩猎相机、儿童相机，也有潜力发展跨境电商。”
“早在去年底，深中通道开通前，我已经跑了不少地方，考察工业园区。”马加富坦言，“我们是研发与生产4G、5G通讯产品的企业，选择在五桂山的制造园落地项目，不仅有深中通道的影响，更因为这里的厂房定制、五桂山的营商环境以及联速·立达制造园对上下游企业的整合。园区运营者本身也是制造业老板，他在跨境电商的布局能力很强，我们有信心，更希望将电商及生产版面发展布局在五桂山。”
“我们整个园区很大，后续还有几期工程封顶竣工，我们还会加大开发力度，全面展开广深莞及长三角等地区的招商，探索为本地区优质增扩产企业提供更全面的服务，也会利用好我们自己作为一家实体企业的优势，引导入园企业出海，给予金融、海外仓、远洋物流等支持，实现抱团出海创汇。”罗云表示。
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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