让“访湛客人”变“招商主人”
招商引资既要拼政策、拼环境，更要拼机制、拼措施。近日，笔者从湛江市投资促进局获悉，湛江以招商顾问为抓手，全面开展“以商引商”。
据统计，2024年湛江首批21位招商顾问全年累计引荐超60条招商线索，其中部分项目已经竣工投产。今年，湛江计划再聘任约50名招商顾问，充分利用驻湛、驻外商协会企业资源，进一步拓宽招商资源信息和渠道。
当前，湛江招商顾问充分发挥了“代言人”与“招商员”双重角色的作用，以独特的资源和经验洞察市场的变化、分析政策的走向，“由客变主”给经济注入一针“强心剂”。
“去年，我们印发《湛江市投资促进局聘请招商顾问工作方案》，聘任了21位商协会会长、知名企业家担任招商顾问。”湛江市投资促进局负责人介绍，招商顾问就像是企业与城市之间的“推介员”，能够把湛江与外部世界的需求和资源精准对接。
“我不仅仅是单纯推销湛江的优势，而且在聆听、沟通过程中，了解投资者、项目的需求，找到与湛江契合的合作方向。”湛江首批招商顾问之一东莞市湛江商会常务副会长黄海生说。目前，东莞市湛江商会共有200多位企业家会员。黄海生在与各类企业、投资者打交道的过程中，始终留意是否有适合湛江落地的项目。在他的牵线搭桥下，成功促成了广东美达玩具智造有限公司塑胶电子玩具生产基地项目的签约，项目落户雷州经济开发区A区。从洽谈到签约，仅用了15天时间。
“政企联合”是湛江招商引资的法宝。依托本地龙头企业、链主企业，湛江成立宝钢、中科炼化、巴斯夫等产业链联合招商专班，政企联合开展产业链延链、补链、强链招商。
在政企联合招商中，招商顾问扮演着至关重要的角色。
“我们作为被吸引过来的企业，更加了解湛江在投资方面的优势。比如土地规划、用地手续、资金筹集等，和企业家们沟通起来也比较便捷顺利。”绿展科技有限公司总经理王辉在项目选址期间，与湛江各部门展开了深入沟通。
湛江通过完善的产业促进政策彰显出招商的热忱，使得项目也顺利落地。王辉则成为了湛江的投资顾问，积极为潜在投资项目进行推介和宣传。
此外，作为重要的招商引资工具，产业基金为潜在投资者创造了更具吸引力的投资环境。广湛园产业投资母基金的发布，更让湛江的招商引资工作如鱼得水、如虎添翼。该基金是湛江市首个产业投资母基金，资金规模5亿元，采用市场化运营的模式，进行精准招商，将重点支持广湛园“3+3”产业方向的重点项目，通过撬动社会资本预计放大6—8倍，其将有效促进相关产业项目在园区集聚。
南方日报记者 陈思亮 通讯员 陈巧
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